农促会搭平台，技术服务做纽带

  农促会搭平台，技术服务做纽带，创新模式效益来

菏泽市新型农业经济体促进会，是由多家合作社、家庭农场，种田大户于2005年联合申请，经原菏泽市民政局批准，市行政审批局注册成立的信息交流、技术服务、互惠互利、共同提高的群团自治组织，是菏泽市科学技术协会会员单位。

乡村要振兴，产业要先行。围绕产业振兴，农促会经过8年多的实践，摸索出了一套以技术服务为纽带的“销售订单+种植户种植+农促会技术和协调服务+经销商销售”，四方分工合作、以服务为纽带，使农民增收，产业兴旺，销售商货源质量安全有保障的产业振兴订单种植回收模式。其具体做法是：

1、农促会通过市场考察和多年积累的市场需求信息、与多个销售商签订市场有需求，发展有潜力的意向订单种植回收合同，一般约定订单品种、需求数量、最低保护价，不约定具体回收价格（具体回收价格由回收时的市场价格确定，随行就市），在合作社、家庭农场、种田大户等新型农业经营主体交流群、网站、小程序里发布订单种植信息；

2、新型经营主体看到或听到订单种植信息后，如果想种植，没有疑问，就可与农促会签订订单种植三方合同；如果有疑问，就可咨询农促会工作人员，经工作人员答疑解惑后，愿意种植就签订订单种植三方合同，不愿种植就在观望观望，看看其他人种植情况，下年再确定。

3、农促会根据订单客商确定的订单品种和农户确定的订单合同，统一代为种植户批量团购优惠价格的种子，准备需要的技术资料、根据需要培训种植技术。种子到了以后，需要统一育苗的，农促会再代为联系育苗基地，由育苗公司代为育苗，提苗子时支付给育苗公司育苗费。不需要代为育苗的就把种子发放给农户，由农户自己育苗或播种。

4、在种植管理过程中，农促会技术人员根据不同生长季节，利用电话、微信、视频、现场巡回指导等多种形式，随时进行技术指导。需要的肥料、农药等农用物资，能统一采购供应的就统一采购供应，以降低成本。不能统一采购的就自行采购。个别所需农资品种自行采购不到的，农促会再想法代为联系采购。管理过程中，谁遇到技术问题随时都可打电话、发微信向技术人员咨询。

5、种植产品成熟收获前，农促会提前了解即时市场回收价格，哪个农户产品成熟需要销售了，就拍照发给农促会工作人员，由农促会工作人员转发给原来多个签订意向订单合同的客商，由他们报出可接受的现时采购价格，捡报出价格高的客商的报价反馈给需要卖产品的农户，农户愿意按此价格销售，就让采购商打定金，农户收到定金后开始采收。客商联系运输车辆或委托农促会代为联系运输车辆。农户采收完装满车过磅后，根据约定价格和重量计算出货款，通知采收客商把所需货款扣除定金后打到农促会公用账户，农促会根据订单合同约定转给该销售农户80%的货款，剩余20%货款待采收客商验收货物符合质量要求后2天内转给销售农户。质量如果出现问题，农促会再在客商和农户之间，充当中间调停人同双方协商解决。因质量问题而减免的货款从20%预留款中由农促会工作人员返还给采收商，不足部分再由农户返还。返还有剩余的部分再转给农户，获得全部货款。如果农户不同意客商的采收价格，农促会再负责另外联系其他客商，直到农户同意价格销售为止。

农促会这种“签订订单回收合同+农户种植+农促会居间服务（技术+协调）+销售客商回收销售”四位一体居间平台服务模式，是农促会利用自己的信息优势，代为种植户提前同销售商签订预售订单回收合同，再代为销售商同农户签订三方种植合同，并居间提供技术服务和纠纷调解服务的四方分工合作模式，他既帮助种植户解决了计划种植，产品销售问题，又帮助销售商解决了销售产品无固定生产供应基地和出现质量问题无法解决、造成产品无法销售和利益受损问题；同时，专业的技术服务即可提高种植户的产量和产品品质，还为销售商销售产品质量和固定的产品供应基地提供保证，避免了双方的盲目性。

例如，2019年下半年，农促会经过市场考察，从当地的农产品加工厂从外地调运南瓜作原料，市民对南瓜消费量越来越大，南瓜耐储存，管理简单，适合当地种植等因素考虑，认为礼品小南瓜市场有需求；而此时又有个客商A想在菏泽发展荷香南瓜种植，苦于人生地不熟落实不了种植面积，找到了农促会，二者一拍即合，签订了客商回收，农促会居间技术服务，共同发展荷香南瓜种植回收项目合同。经过宣传落实，第一年签订了三方种植技术服务回收合同22份，落实种植面积436亩。经过农促会技术培训，统一育苗移栽，统一管理方案，加强田间地头巡回技术指导，并在普遍巡回指导2次以上的基础上，对重点种植地块实行重点多次指导，如曹县倪集西赵庄种植基地收获前去了4次，获得了亩产9000余斤的好收成，成武县张楼镇许庄村庄搬迁复耕基地，收货前巡回指导了7次，生茬地上获得了亩产3000多斤的好收成，牡丹区小留镇鲁谢庄村两年的桃树套种基地，获得了亩产5000多斤的好收成，种植户们只喊“没想到能收获这么高的产量”。而没有经过农促会技术指导，直接与客商A签订种植回收合同的牡丹区安兴镇国庄、巨野县万丰镇孟塘村种植基地，同样品种亩产都在3000斤左右。后来成熟采摘后，客商A违约压价没有回收，农促会又积极帮助联系到了8个新客商，使签订三方种植合同的22个种植户都能顺利卖出去，并且卖出了当时市场上的最高价；而没有与农促会签订三方种植合同的牡丹区国庄种植户都是自己想办法销售，后来确实卖不掉了又找农促会帮忙销售；巨野孟塘村种植的南瓜让客商A按照当时同期低于农促会新联系客商每斤2毛钱的价格拉走2万斤，以后再没音信，至今没有付款，又找农促会帮他维权追账。同时，农促会还利用自己新联系的云南收购商和河北邯郸收购商，帮助鄄城县左营镇丁杨村李玉国销售“甜蜜一号”南瓜200余吨，解决了他们的销售困难，使他们深受感动，要求明年与农促会合作。农促会的辛勤付出，种植户获得丰收的喜悦，引起了新闻单位的注意，牡丹区电视台、菏泽手机台都以“农促会热心搭平台——乡情们抱团闯市场”为题进行了新闻报道。

通过摸索，农促会确定了4种南瓜产业化种植模式：

1、麦垄大套行种植模式：即按照南瓜种植2米行距，秋季机播小麦时，留出60-80公分的套中行（2米播幅的机播楼可堵住2-3个播楼眼），早春覆膜套种南瓜。小麦产量可达800-1000斤，南瓜产量可达5000-6000斤，亩收益5000元左右。

2、大蒜、洋葱、小麦收货后移栽模式：大蒜洋葱亩收益2000-3000元，小麦收益1200元左右，南瓜亩收益3000元，年收益可达4000-6000元。

3、绿化树、创森树、各种果树前两年幼龄期套种模式：除绿化树、果树收益外，每亩可增加收益3000-5000元。

4、村庄搬迁、窑厂地复耕模式：冬天把复耕地耕翻起来涵养雨水、通气养墒，早春地膜覆盖移栽南瓜苗，加强施肥管理，亩收益可达3000-5000元。

为了帮助粮食大田大面积种植户解决粮食销售，增加经济效益问题，农促会最近正在与山东鲁粮集团沟通，合作订单回收种植优质小麦农大761品种，每斤回收价格一般高于市场价0.05元，亩产一般1200-1500斤左右问题。并推广小麦、油菜籽带状种植，玉米、大豆带状种植模式，粮油间作，降低成本，增加亩效益。

通过几年的探索，农促会虽然积累了一定的经验，但也发现了一些问题。如农户种植热衷于凭老经验，接受新技术、新模式慢，合同守约守时意识差，质量意识差、以次充好等问题，影响订单产业的发展，迫切需要培训提高。个别无良销售商故意压级压价，违约拒收、坑农害农问题，迫切需要把农民组织起来，由民间组织代表农民，拿起法律武器，维护一家一户办不了、拖不起的合法权益，改变农民的弱势地位。种植户与销售商因价格问题出现纠纷时，迫切需要熟悉具体情况的中间人，在中间手托两家调停、协商，维护双方的合理利益，使合作能够继续进行下去的问题。所有存在问题的解决，迫切需要有一大批具有农业情怀，不怕苦，不怕累，自愿为农业、农村、农民提供各种服务的志愿者和民间组织，来为产业振兴、乡村振兴贡献聪明才智。

农促会代为考察部分销售市场图片